景区IP营销|大英博物馆入驻天猫一天涨粉3万 还和故宫抢生意!
要说旅游文创IP
国内No.1非故宫博物院莫属
但近日却有一个外来文创IP突然杀入大众视线
7月1日,大英博物馆天猫旗舰店正式上线。
一天内涨粉3万,短短半个多月时间里,第一批亮相的数十款文创衍生商品中,多数已售罄,目前粉丝数已达12.9万。
这个有着“世界的博物馆”之称的大英博物馆有哪些代表藏品,估计多数人此前一无所知,直到它的天猫旗舰店出现在我们的面前。
大英博物馆带来哪些文创衍生品
这个丧气满满的小人偶的原型是大英博物馆最具话题性的藏品之一——刘易斯棋子。人物表情是这套棋子最大的亮点,所以照刘易斯棋子做出来的周边产品都特别可爱,自带表情包。
这个周身布满古怪文字的水壶的原型同样是大英博物馆最重要的收藏之一——罗塞塔石碑。此次大英博物馆带来了多种根据罗塞塔石碑开发的周边小玩意,包括马克杯、护照夹、运动水壶、记事本、胶带、鼠标垫等等。
《神奈川冲浪里》主题的周边包括单肩包、折伞、马克杯、团扇等。其中单肩包的价格不到90元,一上架就被抢购一空。
目前大英在天猫的店铺中仅推出了包括手袋配饰、家具日用文具盒办公用品、数码周边、趣味玩具等类别共计22款商品。
和故宫抢生意的不只大英博物馆
不少网友戏称:“大英博物馆来和故宫淘宝抢生意了!”
其实,别光看人家英国人文创玩得溜,旅游行业近年兴起的文创大潮中,除了故宫外,不少国内博物馆也早就借助互联网做起文创衍生品生意,但很多人可能没有留意到。
中国国家博物馆、颐和园、苏州博物馆、观复博物馆、中国国家地理等,都在淘宝天猫上开了旗舰店,推广自家的文创好物。其中中国国家博物馆天猫旗舰店的粉丝数已高达49.2万。
IP是个好东西,关键是怎么卖钱
为了保护文物,不少博物馆需要控制游客数量,门票收入的天花板清晰可见,况且,许多博物馆出于公益的目的,已经实行免票参观政策。但文创衍生品的收入没有天花板,恰好博物馆从来不缺IP。
故宫早期靠着“朕就是这样的汉子”扇子、“千里江山图”胶带、“冷宫”冰箱贴等低门槛、反差萌文创衍生品快速打开销路。在自主衍生品名声在外后,马上做起了高单价产品的品牌授权,现在和周大福、黎贝卡等跨界品牌的联名产品玩得风生水起。
大英博物馆走的是深度发掘的路线,选取明星藏品作为IP,进行全方位地开发,生产出不同价位、用途的产品吸引顾客。仅以罗塞塔石碑就开发了60余种文化衍生品,毕竟人们愿意接受优质IP带来的溢价。
中国国家博物馆依托主题展览和展品的内在故事、历史脉络及社会看点,并结合节假日节点,设计系列宣传主题和推广活动,有节奏地不断推出新品,形成“文创专题”产品系列。
苏州博物馆以特点鲜明的江南风格与故宫天猫店形成竞争,它将非物质文化遗产的工艺和宋棉等材料作为卖点,吸引注重品质的消费群体。
可以看出,
文创衍生品的市场很大,
无论是文创产品附加值的提升,
还是“明星藏品”的系列开发,
亦或是从单“IP”的有效利用再到多“IP”的有机结合,
——国内博物馆想要分得这杯羹,必须把藏品的标志性元素进行提取,加入时下流行的元素,为文创商品赋予新的灵韵,再配合热点话题为文创周边造势并提供创意的来源,才能让观众无时无刻不对文创IP保持着新鲜感与期待。文创产品的市场很大,国内博物馆想分得这杯羹,只有形成完整的产业链,才可能走得更远。